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资本“哄抢”美业:每2天就有1笔交易达成
来源: 化妆品观察
2020年伊始,美妆行业的资本流动就已十分火热。
据品观APP不完全统计,截至4月17日,全球美妆市场共计发生了51笔资本交易,也就是平均每两天就会有一笔交易达成。其中,并购/股权收购相关的共有24笔,另有27笔是投资。这些交易涉及了上游原料巨头如 Firmenich(芬美意)、Givaudan(奇华顿),国际巨头如欧莱雅、宝洁、高露洁,国内新锐品牌如完美日记、参半,美妆零售巨头如松本清、永辉超市等,几乎贯穿了全产业链。
在2020年全球美妆行业的这51笔资本交易中,有30场与品牌相关,其中有三分之一是DTC品牌。
所谓DTC(Direct to Consumer)品牌,即直接面向消费者的品牌。就国内外美妆市场来说,一些新锐品牌借助DTC模式崛起,在当地市场完成了破局,重新定义了消费品牌的玩法。完美日记就是典型的DTC品牌,其刚刚获得的1亿美元(约合人民币7.05亿元)融资,也是中国美妆行业今年以来数额最大的一笔交易。
在国外,DTC品牌的发展已经相对成熟,也深受消费者的喜爱。无论是大型集团或是私募基金,他们都对具备互联网基因的DTC品牌颇感兴趣。
例如,今年1月份被美国日化品巨头宝洁收购的女性除毛和身体护理品牌Billie,其以订阅制的方式运作,用户先在官网挑选一款自己喜欢的剃刀手柄,再选择订购周期,第一次用户将会收到一个剃刀手柄,两套5片装刀片组合和一个刀头网罩,之后会按照周期收到替换装刀片,订阅价格为9美元每个周期。
宝洁认为,“Bille直面消费者的强大互联网营销能力以及具有创新力的产品迭代,对Z世代消费者具有较强的吸引力”。
可以说,DTC品牌的市场运营能力,是被资本看重的主要原因。
今年3月份,前欧莱雅消费品总裁Michel Brousett创立的风险投资公司Waldencast,投资的巴西护肤品牌Sallve就是典型的DTC品牌。品牌创始人朱莉娅是巴西知名时尚和美妆KOL之一,在品牌正式推出前,创始团队便调查、研究了超过26多万人的意见,Sallve相当于品牌与消费者共同创造的成果。此外,由个人投资者投资的美国护发品牌CrownAffair等也是较为典型的DTC品牌。
今年,Clean Beauty(清洁美容产品:即倡导不含有害物质、零伤害、净至无毒的美妆产品)类产品成为国际资本关注的重点品类之一。
1月份,获得美国私募基金Sandbridge Capital B轮投资的ILIA Beauty,就是Clean Beauty品牌,主要提供基于植物原料的、具有护肤功效的美妆产品。目前,ILIA Beauty 正处于高速增长阶段,2019年零售额约为2200万美元(约合人民币1.6亿元),预计2020年将接近3500万美元(约合人民币2.5亿元)。
品牌创始人Sasha Plavsic 表示,ILIA Beauty快速增长是因为Clean Beauty是当下的主流趋势,大众消费者都感觉到了Clean Beauty的吸引力。
据悉,目前有很多初创公司正在海外涌现,渴望在Clean Beauty市场占有一席之地,美国Beautycounter和美国Juice Beauty等品牌都投入了大量资金,用于开发护肤品和彩妆的相关替代产品。
2月28日,以2700万美元(约合人民币1.9亿元)收购了W3ll People的e.l.f. Beauty也正在加码Clean Beauty领域。其董事长兼首席执行官 Tarang Amin 在一份新闻稿中表示:“从消费者信心和强劲的增长率来看,Clean Beauty是一个具有战略重要性的细分市场。”
可以预见的是,当下全球市场仍然肆虐的新冠疫情,定然将敲响各大企业可持续发展的警钟,也将成为诸多公司重点投入的版块。
总体而言,从开年就在涌动着的这股资本热潮,确实给疫情阴影笼罩下的美妆行业注入了新的生机。不过,资本可以是天使也可以是魔鬼,在这股浪潮下,我们需要承认和尊重资本的价值,更要谨慎看待资本的两面性,避免让品牌成为资本的附庸,实现健康发展。
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