来源： 化妆品观察

2020年伊始，美妆行业的资本流动就已十分火热。

据品观APP不完全统计，截至4月17日，全球美妆市场共计发生了51笔资本交易，也就是平均每两天就会有一笔交易达成。其中，并购/股权收购相关的共有24笔，另有27笔是投资。这些交易涉及了上游原料巨头如 Firmenich（芬美意）、Givaudan（奇华顿），国际巨头如欧莱雅、宝洁、高露洁，国内新锐品牌如完美日记、参半，美妆零售巨头如松本清、永辉超市等，几乎贯穿了全产业链。

在2020年全球美妆行业的这51笔资本交易中，有30场与品牌相关，其中有三分之一是DTC品牌。

所谓DTC（Direct to Consumer）品牌，即直接面向消费者的品牌。就国内外美妆市场来说，一些新锐品牌借助DTC模式崛起，在当地市场完成了破局，重新定义了消费品牌的玩法。完美日记就是典型的DTC品牌，其刚刚获得的1亿美元（约合人民币7.05亿元）融资，也是中国美妆行业今年以来数额最大的一笔交易。

在国外，DTC品牌的发展已经相对成熟，也深受消费者的喜爱。无论是大型集团或是私募基金，他们都对具备互联网基因的DTC品牌颇感兴趣。

例如，今年1月份被美国日化品巨头宝洁收购的女性除毛和身体护理品牌Billie，其以订阅制的方式运作，用户先在官网挑选一款自己喜欢的剃刀手柄，再选择订购周期，第一次用户将会收到一个剃刀手柄，两套5片装刀片组合和一个刀头网罩，之后会按照周期收到替换装刀片，订阅价格为9美元每个周期。

宝洁认为，“Bille直面消费者的强大互联网营销能力以及具有创新力的产品迭代，对Z世代消费者具有较强的吸引力”。

可以说，DTC品牌的市场运营能力，是被资本看重的主要原因。

今年3月份，前欧莱雅消费品总裁Michel Brousett创立的风险投资公司Waldencast，投资的巴西护肤品牌Sallve就是典型的DTC品牌。品牌创始人朱莉娅是巴西知名时尚和美妆KOL之一，在品牌正式推出前，创始团队便调查、研究了超过26多万人的意见，Sallve相当于品牌与消费者共同创造的成果。此外，由个人投资者投资的美国护发品牌CrownAffair等也是较为典型的DTC品牌。

今年，Clean Beauty（清洁美容产品：即倡导不含有害物质、零伤害、净至无毒的美妆产品）类产品成为国际资本关注的重点品类之一。

1月份，获得美国私募基金Sandbridge Capital B轮投资的ILIA Beauty，就是Clean Beauty品牌，主要提供基于植物原料的、具有护肤功效的美妆产品。目前，ILIA Beauty 正处于高速增长阶段，2019年零售额约为2200万美元（约合人民币1.6亿元），预计2020年将接近3500万美元（约合人民币2.5亿元）。

品牌创始人Sasha Plavsic 表示，ILIA Beauty快速增长是因为Clean Beauty是当下的主流趋势，大众消费者都感觉到了Clean Beauty的吸引力。

据悉，目前有很多初创公司正在海外涌现，渴望在Clean Beauty市场占有一席之地，美国Beautycounter和美国Juice Beauty等品牌都投入了大量资金，用于开发护肤品和彩妆的相关替代产品。

2月28日，以2700万美元（约合人民币1.9亿元）收购了W3ll People的e.l.f. Beauty也正在加码Clean Beauty领域。其董事长兼首席执行官 Tarang Amin 在一份新闻稿中表示：“从消费者信心和强劲的增长率来看，Clean Beauty是一个具有战略重要性的细分市场。”

可以预见的是，当下全球市场仍然肆虐的新冠疫情，定然将敲响各大企业可持续发展的警钟，也将成为诸多公司重点投入的版块。

总体而言，从开年就在涌动着的这股资本热潮，确实给疫情阴影笼罩下的美妆行业注入了新的生机。不过，资本可以是天使也可以是魔鬼，在这股浪潮下，我们需要承认和尊重资本的价值，更要谨慎看待资本的两面性，避免让品牌成为资本的附庸，实现健康发展。

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