十年磨一剑，卓蓝雅自成立以来，风风雨雨十载。看一下来时的路，我们有很多感叹，挑战和机遇并存，艰苦与荣誉同在。

我们经历过电商变革的惶恐、迷茫，经历过获得的喜悦。从第一瓶卓蓝雅冼发水的售出，第一位用户反馈的好评，到今天，我们始终不忘记自己的使命: 做有良心的企业，做有质量的产品。而今，我们感恩所有的一切。

星星之火，可以燎原

星星之火可以燎原，正是因为10年前有一颗小小的火苗在心中燃烧，所以有了现在的卓蓝雅集团。1998 年，卓蓝雅品牌创始人刘杰通过瑞奇接触到英国品牌“ZOOLY”，其“天然植物洗护”的理念吸引，由此点燃了创业的小火苗。

自此，刘杰通过十年资金、人脉、技术等各方面准备，终于在2008 年，将卓蓝雅引入中国，开启了亚洲个人洗护新时代。

辉煌成绩，历历在目

2008年 ，卓蓝雅在中国注册，首驻线上平台淘宝，2009年  ，针对人群市场开发更好的产品回馈消费者的支持，卓蓝雅建立产品研发中心。

2013年到2017年是卓蓝雅飞速发展的几年，不仅先后入驻天猫京东等主流店铺，还在四川峨眉山成立了自己的生产基地，有了自己仓储平台以及开发了线下第一所体验场所。旨在增强广大客户的体验性，将头皮护理植入消费者心中。

在此期间，卓蓝雅积极参展学习，先后荣获米兰世博会CWB论坛“中国创造力品牌领军名企名品奖”，而这个时候总部团队发展到近百人。

2016年，卓蓝雅携手世界华裔小姐大赛，并成为其官方指定洗护用品。而后受邀参加CCTV《品牌力量》栏目。

线上线下，双腿走路

2017线上渠道发展迅速，不仅新入驻多个电商主流平台，除原有的天猫京东唯品会等大型平台之外，还有云集微店、小红书等。

天猫卓蓝雅旗舰店每月单品销售过万，从2015年月8月至今累计购买顾客超过百万人，爆款生姜洗发水全网累计销售达800000瓶。京东旗舰店短短一年时间全网排名前10名；云集单品单日单品销售破百万，洗护类排名前三。2017 双11当日，卓蓝雅全网销售额突破1000万，全年销售额突破1.1亿。

对卓蓝雅来说，线下的战略规划是一步大棋，因为从2017年开始卓蓝雅开始了线上线下两条腿走路，专注头皮护理。

同年线下成立贵州线下事业部和CS线下事业部，入驻首家线下商超—蒜苗美妆，产品上架之后反响巨大。因此与蒜苗美妆达成战略型合作伙伴，并先后入驻大型商超合其他美妆店铺。

为了增强客户体验，线下店铺不仅设有与头皮问题配对的产品组合，还有客户免费体验区。在体验区，还有专业的头皮检测仪和头皮分析师，针对不同的头皮问题做不一样的分析，对症下药才能从根本上解决问题。

调研发现：现代人因为工作压力，环境问题等，都存在多多少少的头皮问题，头皮亚健康形势严峻，正所谓时势造英雄，这时候卓蓝雅顺势而为。全新深化了头皮护理这一理念，将生姜护理更加优化，同时也伴随着新品的出现。比如最新的产品护衣留香珠，是除了宝洁联合利华公司以外首家拥有PMC这项技术的团队，主要升级衣物体验维度，让衣服拥有专属的“衣服香水”，将持久留香的美好体验带进每一天的生活，开启衣服4D之美的新时代。

知己知彼，百战不殆

在崭新的2018年，我们更是在年初开办了卓蓝雅商学院，主要针对内外做一系列关于头皮知识的培训，知己知彼百战不殆，了解各自的需求才能更好客户体验。

2018年3月8日，中国美妆网以“新店商”为主题，在广州白云国际会议中心重磅召开第12届中国美妆年度大奖。解读新风口，开启新美业。 卓蓝雅作为早已窥见新店商浩浩之势的专业个护品牌，当然也是积极参与了本次大会。

对于卓蓝雅而言，新店商风口以“店”为核心，亦涉及品牌、代理等整个美妆产业链，直击美妆产品如何触达新时代消费者的商业本质问题。居于风潮下，卓蓝雅认为品牌不仅需要关注如何利用全新技术、资源及方式手段来赋能自身及代理、终端，还应该开展全新的零售布局。

卓蓝雅的十年，回首来时路，哪一个阶段都必不可少，或者说少了哪一步也不能有今天。当然，也感谢所有一直支持着卓蓝雅的广大客户以及分销商。在此，我们也希望下一个十年，能有更多人的陪伴。

卓蓝雅新闻中心

2018年3月