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下一个十年希望也能风雨同舟-卓蓝雅招商

英国卓蓝雅 · 2018/07/09 11:56   浏览量: 

十年磨一剑,卓蓝雅自成立以来,风风雨雨十载。看一下来时的路,我们有很多感叹,挑战和机遇并存,艰苦与荣誉同在。

我们经历过电商变革的惶恐、迷茫,经历过获得的喜悦。从第一瓶卓蓝雅冼发水的售出,第一位用户反馈的好评,到今天,我们始终不忘记自己的使命: 做有良心的企业,做有质量的产品。而今,我们感恩所有的一切。



星星之火,可以燎原

星星之火可以燎原,正是因为10年前有一颗小小的火苗在心中燃烧,所以有了现在的卓蓝雅集团。1998 年,卓蓝雅品牌创始人刘杰通过瑞奇接触到英国品牌“ZOOLY”,其“天然植物洗护”的理念吸引,由此点燃了创业的小火苗。



自此,刘杰通过十年资金、人脉、技术等各方面准备,终于在2008 年,将卓蓝雅引入中国,开启了亚洲个人洗护新时代。



辉煌成绩,历历在目


2008年 ,卓蓝雅在中国注册,首驻线上平台淘宝,2009年  ,针对人群市场开发更好的产品回馈消费者的支持,卓蓝雅建立产品研发中心。



2013年到2017年是卓蓝雅飞速发展的几年,不仅先后入驻天猫京东等主流店铺,还在四川峨眉山成立了自己的生产基地,有了自己仓储平台以及开发了线下第一所体验场所。旨在增强广大客户的体验性,将头皮护理植入消费者心中。



在此期间,卓蓝雅积极参展学习,先后荣获米兰世博会CWB论坛“中国创造力品牌领军名企名品奖”,而这个时候总部团队发展到近百人。



2016年,卓蓝雅携手世界华裔小姐大赛,并成为其官方指定洗护用品。而后受邀参加CCTV《品牌力量》栏目。



线上线下,双腿走路


2017线上渠道发展迅速,不仅新入驻多个电商主流平台,除原有的天猫京东唯品会等大型平台之外,还有云集微店、小红书等。

天猫卓蓝雅旗舰店每月单品销售过万,从2015年月8月至今累计购买顾客超过百万人,爆款生姜洗发水全网累计销售达800000瓶。京东旗舰店短短一年时间全网排名前10名;云集单品单日单品销售破百万,洗护类排名前三。2017 双11当日,卓蓝雅全网销售额突破1000万,全年销售额突破1.1亿。



对卓蓝雅来说,线下的战略规划是一步大棋,因为从2017年开始卓蓝雅开始了线上线下两条腿走路,专注头皮护理。

同年线下成立贵州线下事业部和CS线下事业部,入驻首家线下商超—蒜苗美妆,产品上架之后反响巨大。因此与蒜苗美妆达成战略型合作伙伴,并先后入驻大型商超合其他美妆店铺。



为了增强客户体验,线下店铺不仅设有与头皮问题配对的产品组合,还有客户免费体验区。在体验区,还有专业的头皮检测仪和头皮分析师,针对不同的头皮问题做不一样的分析,对症下药才能从根本上解决问题。

调研发现:现代人因为工作压力,环境问题等,都存在多多少少的头皮问题,头皮亚健康形势严峻,正所谓时势造英雄,这时候卓蓝雅顺势而为。全新深化了头皮护理这一理念,将生姜护理更加优化,同时也伴随着新品的出现。比如最新的产品护衣留香珠,是除了宝洁联合利华公司以外首家拥有PMC这项技术的团队,主要升级衣物体验维度,让衣服拥有专属的“衣服香水”,将持久留香的美好体验带进每一天的生活,开启衣服4D之美的新时代。



知己知彼,百战不殆


在崭新的2018年,我们更是在年初开办了卓蓝雅商学院,主要针对内外做一系列关于头皮知识的培训,知己知彼百战不殆,了解各自的需求才能更好客户体验。



2018年3月8日,中国美妆网以“新店商”为主题,在广州白云国际会议中心重磅召开第12届中国美妆年度大奖。解读新风口,开启新美业。 卓蓝雅作为早已窥见新店商浩浩之势的专业个护品牌,当然也是积极参与了本次大会。

对于卓蓝雅而言,新店商风口以“店”为核心,亦涉及品牌、代理等整个美妆产业链,直击美妆产品如何触达新时代消费者的商业本质问题。居于风潮下,卓蓝雅认为品牌不仅需要关注如何利用全新技术、资源及方式手段来赋能自身及代理、终端,还应该开展全新的零售布局。



卓蓝雅的十年,回首来时路,哪一个阶段都必不可少,或者说少了哪一步也不能有今天。当然,也感谢所有一直支持着卓蓝雅的广大客户以及分销商。在此,我们也希望下一个十年,能有更多人的陪伴。



卓蓝雅新闻中心

2018年3月

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